初见广东珠海海绿公司的双子星创始人刘小龙和陆宇，记者非常惊讶，太年轻了！见过的养殖户那么多，大部分生于60前后，少部分是70后；而他们年轻的面庞，尽管黝黑的皮肤宣告了他们养殖的身份，但80后的青春气息显而易见。是什么让这两个年轻人投身于又苦又累的水产养殖行业？又是什么让这两个年轻人仅仅用5年的时间就将原本注册资本只有300万的养殖公司发展成为集“苗种、渔药、饲料、养殖、销售、研发”于一体的年营业额达3000万的水产企业？记者带着强烈的好奇心采访了这两个在珠海金湾区赫赫有名的水产能手。

80后学霸养虾 亏掉女友嫁妆

珠海金湾区红旗镇大林社区，刘小龙和陆宇创办的珠海海绿公司就在这里扬帆起航。2010年，华南农业大学动物科学学院的刘小龙硕士毕业，作为学院唯一一个在国际期刊上发表论文的硕士研究生，他的就业方向有很多选择，做科研、留校当老师，甚至有饲料公司以年薪30万伸出橄榄枝。但刘小龙早有自己的计划——自主创业养虾。原来，早在研二做课题时，刘小龙到虾场，发现养虾成本只要1万元/亩，收益却有1.5万/亩，这个商机让他欣喜不已。

但，要创业先要有资本？钱从何而来？父母对硕士毕业的儿子要去养虾不能理解。这时，女友杨林却默默地拿出了30万的嫁妆支持刘小龙创业养虾。就连刘小龙事后回忆都说：“30万，这么多，那时候我们都还没结婚，就这么相信我。”

带着女友的30万嫁妆，又让父母将准备给他买房的钱也拿了出来，刘小龙凑齐了60万开始在金湾区红旗镇养虾。干水产养殖是一件苦差事，为了省钱，刘小龙尽量事事亲力亲为，下塘、调研、检查设备……风吹日晒，短短2个月，这个刚毕业的研究生就成了皮肤黝黑的养殖户。他后来的搭档陆宇回忆说：“光着膀子，晒得乌漆麻黑，头发凌乱，胡子拉渣，一看就是干水产的。有了这个学历，还能去干水产，还能待在一个塘里，你就想想，他创业的这个坚定。”

高学历的专业基础，让刘小龙敢于革新养虾模式。他放弃传统的水面增氧设备，花大投入将管道铺在水底增氧，以便使水底的溶氧量更高，继而提高虾的产量。虾的长势果然如他所料，非常好。但细节决定成败，创业的道路从来都不是一帆风顺。一日，天气异常闷热，为供氧充足，刘小龙同时打开6个虾塘的塘底增氧设备。不曾想，6个增氧机同时开启超出了电路负荷，半夜跳闸了。第二日清晨，当刘小龙醒来时，一见增氧机停了，心里咯噔一下，坏事了。他连衣服都没脱就跳进了池塘，踩到的却是死虾，顿时欲哭无泪。

合作伙伴加盟 赚人生第一桶金

创业失败，刘小龙和女友准备先工作，有机会再创业。他们发布了转让塘租的消息，却吸引了两个人上门。他们就是当地知名的水产老手陆锡庭和儿子陆宇。原来，他们看中了刘小龙踏实肯干的坚定和一丝不苟的科学精神，准备投资150万和刘小龙合作创业，各占50%股份。三人一拍即合，决定成立珠海市海绿水产养殖有限公司，合作混养黄鳍鲷和虾。

黄鳍鲷为浅海暖水性底层鱼类，金湾区是浅海滩涂地，地理环境养殖黄鳍鲷得天独厚。但黄鳍鲷养殖周期长，且是肉食性鱼类，会吃掉虾苗，一般而言根本混养不了。但刘小龙经过一个月的观察，发现黄鳍鲷的嘴很小，只要将虾苗养到5~6厘米再投入水塘，就会避免黄鳍鲷将虾苗吃光的风险。于是，他和陆宇一起研究出了一套黄鳍鲷混养南美白对虾的科学养殖模式。这套养殖模式让他们在一年后赚到了人生的第一桶金200多万。

附近的其他养殖户见刘小龙他们养殖成功，都纷纷过来取经。他们也毫无保留地将自己的经验传授给了周边的养殖户。不曾想，2013年，黄鳍鲷大量上市，价格从原来的26元/斤跌到了18元/斤。刘小龙将塘里的黄鳍鲷卖完后，专门空塘了一个多月时间，和陆宇两个人到水产市场去打探行情。功夫不负有心人，他们打听到，由于黄鳍鲷养殖时间过长，很多养殖户不愿意将鱼从最小养到大，宁愿多花钱购买小苗来养，价格也相当不错，一两左右的小苗每斤能赚7~8元，甚至比成鱼的利润还高。这个发现，让两人兴奋不已，当即决定专门养黄鳍鲷小苗供应养殖户。当年，他们单黄鳍鲷销售额就达到了500万元。

从此，他们更加注重对市场需求的调查，市场缺什么，就生产供应什么，这成了他们发展的一个方向。正是在这个方向的指引下，他们扩大了养殖场面积，增加了养殖品种，如金鼓鱼、海鲈鱼、四大家鱼等，将养殖场建成了公司新型水产养殖一体化推广示范基地。基地严格执行公司绿色无公害养殖技术流程养殖成品鱼虾，并通过示范养殖带动周围农户科学养殖。尤其值得一提的是，他们还肩负起药残留检测监控重任，配合金湾区动检所，定期对养殖基地及合作养殖农户的水产品进行药残留检测监控，做好水产食品安全监控工作。

2014年，在金湾区海洋渔业与水务局的推动下，海绿公司牵头成立——珠海市金湾区海绿水产养殖专业合作社，将黄鳍鲷混养南美白对虾的模式推广开来，直接辐射带动超过150户的农户实现增收，合作社养殖面积超过5000亩。

股权激励显效　发力水产全产业链

对于刘小龙和陆宇来说，养殖致富只是一个开始，打通水产全产业链才是他们的创业目标。为此，在创业道路上，他们马不停蹄，通过股权激励机制不断地吸引创业伙伴加盟。截止今年8月，他们核心团队的成员已经增加到了6名。这些成员都是80后，全部是专业人才，其中既有刘小龙这样的水产技术型服务人才，也有专门针对市场销售的流通领域人才。

公司的规模，也在团队成员的努力下不断扩大，先后创建了海绿·渔资供应中心、海绿·水产种苗培育场。其中渔资供应中心主要经营大品牌饲料，如粤海、海大等，有海水料、罗非料、草鱼沉水料、草鱼浮水料、鱼虾蟹混合料、南美白对虾料、斑节对虾（草虾）料、生物调改水剂、养殖器械等渔需物资等。由于他们的专业背景，能根据农户的实际经济情况和不同的养殖模式，提供多种合理的渔需物资和解决方案，受到当地农户的欢迎。而苗场占地面积1500多平方米，建有4个标准虾苗淡化标粗车间，32个标准培育池，专营来自湛江大品牌幼体场的优质虾苗。

2015年，海绿公司更是齐头并进，在苗种和销售终端领域同时发力。他们与珠海市现代农业发展中心在平沙台创园基地合作共建“珠海现代渔业种苗繁育基地”，占地约100亩，分两期建设完成。第一期建设约50亩种苗繁育区，第二期建设约50亩现代化养殖示范区。基地将设7大功能区，分别是种苗繁育区、渔业展示厅、垂钓休闲区、喂养捕鱼体验区、绿色无公害养殖示范区、家庭亲子活动区、DIY手工制作区。陆宇表示，他们的目标是将基地打造成为“成果转化示范基地”、“产学研示范基地”和“渔业教育科普基地”，对珠海市及周边地区养殖业发挥辐射、示范作用，带动农民致富。

在销售终端，海绿公司全资投入打造“十号鱼庄”品牌鲜活鱼销售店，推出“当天捕捞，当天销售”的鲜活水产品直供本地市场。目前在珠海市内已经开设两家店（红旗店、广富市场店），经营模式为以会员制的店面零售及辐射店面周边的餐饮店、食堂采购、小区团购。由于海绿公司从“苗种、渔药、饲料、养殖”几个关键环节全程控制，使养殖出来的水产品鲜甜美、肉质细嫩，同时公司于2014年申请了“无公害农产品”证书并获得了通过，因此“十号鱼庄”的销售非常火爆，单是零售单店一天的营业额就超过了1000元。由于当天捕捞当天销售，对捕鱼、运输、库存盘点等都有相当高的要求，需要不断摸索实践制定标准，因此刘小龙陆宇他们刻意放慢了开店的速度，计划今年年底前完成“十号鱼庄”5家店的开店目标。

此外，在深加工领域，他们目前也正在积极探索，正在开发鱼丸、鱼罐头等产品。陆宇告诉记者，最近几个月，他们都在研究如何不加任何添加剂制作鱼丸。对于海绿公司来说，公司出产的任何产品都必须如他们公司的命名一样，是绿色的、无公害的。

海绿基地生产流程图示

在采访尾声，刘小龙和陆宇告诉记者，他们希望将黄鳍鲷打造成“金湾区的第一条鱼”，形成覆盖选种、育苗、养殖、科研、加工、仓储、运输、销售为一体的立体黄鳍鲷产业链，从而对珠海市及周边地区养殖业发挥辐射、示范作用，带动农民致富。（高晓霞）

海绿公司核心团队成员

海绿公司活鱼销售店