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  • 再好的虾苗也火不过三年?模式推广成苗企突围新思路!
  • 2022-07-03 20:58:31
  • 《当代水产》杂志社独家报道:

    作者 | 程纯明

    来源 | 腾氏水产商务网-当代水产杂志社


    ■腾飞养殖基地航拍图

    养虾,最重要的是买得一手好苗。做苗,最重要的是养殖户有虾可收。无论是正大、SIS、科拿湾等亲虾,在市场里的表现都是起起伏伏。苗无百日好,花无百日红。“再好的苗也好不过三年!”业内不少人谈起如今虾苗的诸多不给力,无奈感叹。


    对于虾苗场而言,早些年的暴利时代已经成为美好的回忆。这几年,不少苗场不仅利润微薄,育苗师傅如果育苗成数过低,或者苗因效果不好在市场里滞销,稍有不慎苗企就可能亏本。这不仅是苗企的困惑,也是行业的难题。毕竟,亲虾没有主动权。全靠育苗环节的营养和消毒也很难保证苗在外塘的存活率。


    于是,有人着眼推广新品种,有人把重点放在了养虾兴起的北方市场。也有一些苗场不再局限于卖苗本身,把视野放在了养虾模式上。位于虾苗场林立的湛江东海岛的湛江腾飞实业有限公司(下称“腾飞”),如今就在这么干!


    提起腾飞,大家就会想到他的老板陈子腾。陈子腾在整个湛江的水产行业,也是个有故事的人。他除了是腾飞的老板,同时是东腾饲料的股东,还拥有1400多亩虾塘,是地地道道的养殖户。从事水产行业30余年来,他一直在不断尝试和创新,新品种、新技术。最早的墨吉对虾、南美蓝、到后面的沙蚕养殖、沙锥鱼和东风螺的繁育,到如今的以卵囊藻为主导的腾飞养殖模式的探索。这些工作,陈子腾乐此不疲。


    在苗场见到陈子腾,他正吧嗒吧嗒地抽着水烟,一言不发。但是席间谈起养虾技术,他却停不下来。


    “现在很多媒体很多企业都在推什么虾王亩产几千上万斤,我并不认同。把一个虾塘利用到极致做出来的高产,没有复制的意义。我们所需要推广的技术,是让最普通的养殖户都能够养成。不一定很高产,但是对于他们而言,能够有养成功有钱挣就好。”陈子腾说。


    除了虾苗场的打理,陈子腾的另外一个重要工作就是他的一千多亩虾塘。这些年,他一直都在探索一种能够让普通养殖户养成虾的模式。为了这样一种模式,他尝试了很多产品和方法,交了不少学费。直到发现了卵囊藻,一切终于尘埃落定。

     

    ■从左至右为:腾飞总经理许合金、卵囊藻技术主管杜德明、董事长陈子腾、董事长助理陈攀



    ■董事长陈子腾(左)与黄翔鹄教授(右)签署合作协议


    惨亏300万后,腾飞独创“先藻后菌”模式


    从最初的对虾养殖到现在的种苗生产,30多年来,陈子腾对对虾产业有着很深厚的情感,一直以来,都在寻找好的养虾模式,在他看来,只有养殖客户成功了,他的企业才能够得以继续,产业才得以持续发展。


    在去年,陈子腾的养殖基地,因为环境、水质等因素的影响,中造虾惨亏300多万,这更坚定了他要探索好的养殖模式的想法。“中国的面积这么的大,海岸线这么长,我们的虾绝对不能输给越南、泰国。”


    经过长时间的探索,他发现,“先藻后菌”的养殖模式是个不错的思路。


    在对虾养殖业,一直存在着两种派系,一种是菌相养殖,一种是藻相养殖。菌相容易变化,技术上不好把控,而藻相也因藻类的生长周期问题,容易倒藻,藻类衰败后,还容易产生藻毒素。而陈子腾的想法是,如果能够找到一种不让东西,能够平衡藻相,吸收藻毒素,那么这种模式是不是可行呢?


    而卵囊藻,刚好进入他的视野。当初腾飞开始做卵囊藻,是腾飞的东风螺事业部主管杜德明牵的线。“当时我们找了很多做商品藻类的厂家,也设计了一下方案,但一直都不理想。后来,杜工(杜德明)把黄教授(黄翔鹄)发现的这个卵囊藻介绍过来,我们开始做测试和研究。”腾飞公司总经理许合金说道。



    ■海水、淡水卵囊藻和微量元素补充剂


    之所以选择卵囊藻这一模式中担纲主角,是因为卵囊藻具备的特性。据了解,卵囊藻是生活于对虾池塘中后期的优势种微藻,形成水色为翠绿色或黄绿色,具有持续时间长和种群稳定等特点。能降低水体中氨氮、亚硝酸氮等有害因子的浓度,提高水中的溶氧,使水环境长时间处于良性的平衡状态,抑抑制弧菌的生长。相关数据显示,如果卵囊藻在养殖前、中期和后期占微藻总量分别达到98.0%、78.9%和45.1%,优势持续时间可长达77天;氨氮和亚硝酸盐含量降低51.7%和30.2%,对Zn2+ 和Cu2+的吸附率达81.4%和52.5%;并能抑制创伤弧菌、副溶血弧菌和溶藻弧菌的繁殖。

     

    ■养殖75天后水质颜色依旧清爽(左),收虾后还未清洗的地膜,十分干净(右)


    “除了稳水功能,它还类似于水质的调节者,一方面,它让硅藻、金藻等各种藻类平衡分配,一种藻类衰败了,卵囊藻会分解它产生的藻毒素并吸收利用起来自我增殖,在藻类对水质的作用上进行拼接,不至于因为某一种优势藻类的衰败而发生倒藻。另一方面它具有的沉降功能,能够随着增氧机的打动上下沉降,调节水质,可以说是水护士。”


    当然一个模式的推行,不可能是一帆风顺的。在对卵囊藻进行测试的时候发现,卵囊藻的使用很简单,但难点在于,如何让卵囊藻保持合适的群落,维持藻相的稳定。


    “人为后续营养的补充很关键,同时还需要考虑有机物含量的高低。在营养素的问题上,后来我们相继开发和应用了灭活菌类代谢产物,也就是我们的‘腾飞虾宝、腾飞肽康、腾飞佳沣’,产品富含各种活性酶、甘露寡糖、核苷酸、维生素B、壳聚糖、虾青素、葡聚糖等。大家都知道,活菌和藻类存在着竞争关系,也需要碳源氮源,如果用活菌,藻相很难维持稳定。而‘腾飞虾宝’灭活菌是在营养初级代谢产物达到最高时进行灭活,一方面能够为提供最高含量的营养素活性成分,另一方面不会对水体稳定造成威胁。”对于模式的具体操作,许合金做了简要介绍。


    好苗+好模式+好的管理≈养殖成功



    ■池壁和地膜上都覆盖了满满的卵囊藻


    虽然这个模式在今年才逐步为人所知,但早在去年,腾飞“先藻后菌”的养虾模式早已经就开始推广,在虾苗培育上开始成功应用,“公司后期加大硬件设施投入,生产黄教授开发的高品质育苗卵囊藻产品,专供虾苗标粗场,降低苗企的育苗成本。”


    而腾飞,也是最早一批开始使用这个模式来育苗的苗企。“在这种模式下,利用藻类来育苗,让育苗和养殖能够回到原生态,杜绝抗生素和药物的滥用和减少活菌的使用,无论从环保的角度,还是产业发展的可持续性,或是现在在谈的食品安全问题,都是一件很好的事情。”许合金说道。



    ■腾飞高位池大丰收


    这一模式除了应用在育苗上,养殖试验的过程中也出现了第一批成功的养殖户。“我们去年在北海辅导的客户跟我说,自己养了十几年的虾,没有看过这么漂亮的水而且维持得这么稳,水清亮清亮的,虾的摄食速度也很快。而我们去年底用这个模式在东海岛的基地养的120亩虾,没有使用过任何药物,虾的活力和长速都很好,亩产都是在2500斤左右,料比在0.85以下。去年的那一小部分养殖户养殖成功后,口碑的力量也带动了一批人开始加入进来。截止目前,已经有将近6000亩的高位池在应用腾飞模式养虾。”许合金说道。


    “在用这个模式之前,去年的中造虾我的养殖场亏了300多万,换了3个技术员。后来我干脆自己接手,全程就用这个卵囊藻和菌类营养素。养殖59天,虾个头达到55头。当时我想象不到卵囊藻和自主开发的腾飞虾宝的效果是那么好。”谈及这个模式应用的实际效果,陈子腾难掩意外。



    ■轮廓清晰的肝胰脏和粗壮的肠道


    或许有人会怀疑,难道用了卵囊藻就能养殖成功?当然不是,没有任何一种事物是万能的,卵囊藻也一样。


    “养虾是个系统的工程,若要养殖成功,在利用一些藻类产品时,前提先要有一个健康的虾苗,其次是水质的管理,盲目投放药品,只会增加虾的负荷,还有养殖过程的管控,哪怕一个环节做不好,都有可能导致养殖的失败。”陈子腾向笔者介绍道。


    他还表示,卵囊藻在这个模式中的作用虽然很大,但它能够解决的并不是生产速度问题,而是一种调节作用。卵囊藻要在水体生物多样化的情况下,才可以把我们的虾养得好。在苗期,营养是很关键的,如果把所有的生物都杀死,只有卵囊藻,微生物量减少,前期虾没有饵料摄食,缺少营养,它的生长速度就不会那么快,也不利于水体的动态平衡。“用这一个模式养虾,投入卵囊藻时,期间不能消毒和乱投放水产药品。”在陈子腾看来,只要微生态系统是平衡的,养虾就不会出现问题。


    好苗、好水、好的模式加上好的管理,再加上一点好运气,天时地利人和,才能最终养殖成功。



    ■规格整齐活力好,耐长途运输,成活率99%,售价高


    模式简单可控,忌盲目追求高产


    对于这个模式,许合金的评价是简单、可控。“简单在于卵囊藻是一种健康的投入品,有助于建立水体的稳定平衡,会辅佐很多藻类生长。而灭活菌因为已经进行了灭活处理,在应用上可控,不会与藻类竞争,拌多一点或少一点投喂都没有太大关系,同时,它所具有的消化酶则帮助虾体对营养物质的消化吸收,加强肝脏能力和维护肠道健康等。”


    那么,健康的虾苗和模式的配套就能养殖成功了吗?非也!


    对此,许合金直言:“并不是说所有的人用了卵囊藻就会起正面效应,他需要专业的人去指导使用它。有些客户因自身的观念改变不了,在下雨天担心倒藻等情况下,中途会使用一些消毒剂等产品,不会一直遵循我们的使用原则去做,一用消毒剂,好不容易培起来藻又回过去了。”


    为了保证模式能够顺利成功推广,腾飞总结出来一套方案,要求所有使用这一模式的客户都要严格按照标准执行。“所有使用这个模式的客户,都由我们的技术员做指导,一定要按照我们的模式来。”许合金说道。


    所以,在前期寻找客户的时候,腾飞选择的大多数都是在养虾技术和经验上都较为欠缺的养殖户。在他们看来,这一类型的养殖户,更容易接受他们的理念,对于他们给出的养殖方案也会执行得更彻底。


    除了在理念接受的问题之外,这一模式还有一个问题需要注意,那就是养殖密度。


    在陈子腾看来,一个模式的推广,关键在于必须要设置科学合理的密度,如果密度太高,有些人或许能够养出一万多斤的亩产,但这毕竟是少数,200个人有一两个人成功就很不错了。“不要盲目去追求这种高产,能保证养成有钱挣就很好了。如果你要研究这个成功的个案,再按着这个方式自己养,那只能说是你自己挖坑以后埋你自己。对于我们这个模式,我设计的亩产是3000斤/亩左右,保证养殖的成功率。” 


    要让接受这一模式的每一个客户都有钱赚



    ■藻类生产车间


    一个模式能否真正成功,需要时间的验证。这是腾飞接下来要面对的问题,此外,在未来可能出来的卵囊藻跟风生产潮,也是腾飞需要去面对的问题。


    对此,许合金透露,针对卵囊藻产品未来的发展规划问题,腾飞已经跟黄翔鹄老师在探讨,今年也可能会投入两三百万来专门做卵囊藻的开发研究,未来还会涉及一些环保型藻类的开发。


    不过,对于其他厂家有可能出现的跟风生产,陈子腾表现很淡定:“就像养虾一样,模式也很难去复制,这样的方式在湛江养殖成功了,但在其他地方还能适用吗?不能确定。因为每个地方的水质条件都有差异,不能用我们的标准去评判所有的环境,例如江浙、珠三角淡水养殖区,跟湛江的水质条件是不一样的,再如内陆的盐碱地养殖又是一种情况,不同的地方就要有适应其养殖的不同模式。我们基本上在不少养虾重镇都有针对性的模式开始铺开了,先树立腾飞模式的标杆客户,再去引导周边的养殖户朋友。目前,上海、东营和越南分别有1600亩、1000亩和500亩的养殖基地在计划实施腾飞养殖模式的方案。”


    “我们希望能不断地去影响一批人,去服务一批客户,帮助他们养殖成功,这是我们最初的一些想法。只有这些客户成功了,我们才能成功。”


    对于市场,陈子腾的想法是:“目前不能让所有知道这种模式的人都能够接受,但要让所有接受我们这一模式的客户都有钱赚。”


    客户反馈卵囊藻的效果图片


    ■卵囊藻在惠东地区使用效果

     

    ■卵囊藻在海南的前期培水效果


    ■高位塘夜晚水色效果


    ■养殖中后期水体泡沫十分少


    ■广西土塘的卵囊藻类效果图


    ■腾飞卵囊藻在江苏如东小棚的使用效果


    ■腾飞卵囊藻在包装瓶里释放氧分子


    END


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